Подбор
профессионалов

Как подобрать руководителя отдела продаж

Найти хорошего руководителя отдела продаж дело непростое. Подходить к вопросу поиска нужно крайне серьезно, ведь руководитель отдела продаж – это один ключевых специалистов компании, от которого зависит работа и развитие отдела, система продаж, будут ли появляться новые каналы продаж и пр. То есть руководитель отдела продаж в буквальном смысле отвечает за зарабатывание денег!

Давайте разбираться поэтапно. В первую очередь при подборе руководителя отдела продаж определяем, какой у него будет функционал, какими качествами должен обладать специалист и какие задачи стоят перед ним.

Далее. Важно определить – существует ли в компании система продаж?

Если система действует и отлажена, то с функционалом руководителя может справиться один из лучших менеджеров отдела продаж, работающий в вашей компании и в существующей системе. При этом учитывайте, что не каждый хороший менеджер может стать руководителем. Существует вероятность, что вы просто обретете плохого руководителя и потеряете хорошего продавца.

В случае, если вы все же решились искать или «растить» руководителя отдела продаж среди своих сотрудников, то можете воспользоваться нашими советами по определению лучшего продавца.

          Оцените работу, умения и навыки сотрудника по следующим критериям:

  1. Какой оборот и объем личных продаж;
  2. Растут ли продажи;
  3. Выполнение и перевыполнение плана;
  4. Умение работать с документами;
  5. Умение работать с клиентами разного социального статуса;
  6. Умение решать конфликты и работать с возражениями;
  7. Проявление инициативы;
  8. Проявление самостоятельности;
  9. Рост клиентской базы;
  10. Стремление к достижению индивидуальной премии;
  11. Стремление к увеличению прибыли отдела;
  12. Управленческие навыки;
  13. Анализирует проблемные ситуации и предлагает их решение.

Если ваш сотрудник отвечает данным критериям, то обучайте и переводите его на руководителя отдела продаж. А если нет, то начинайте искать  управленца  из внешних источников.

Грамотно и максимально подробно составьте вакансию. Разместите ее в специализированных источниках поиска или ищите через знакомых. Обеспечив необходимый поток кандидатов, переходите к этапу индивидуальных собеседований. Для удобства советуем вам составить чек-лист по знаниям, умениям, навыкам руководителя отдела продаж, а также заранее подготовить практические вопросы и кейсы, которые кандидаты будут решать на интервью.

Или можете упростить себе задачу и поручить эту ответственную работу профессионалам нашего кадрового агентства «Основа+», специализирующихся как раз на подборе такого рода специалистов. Смело оставляйте заявку на подбор на нашем сайте.

Читайте также

Готовимся к собеседованию с кандидатом на должность руководителя. Перечень примерных вопросов для интервью.
Для опытного менеджера по подбору персонала, который ежедневно проводит интервью на самые разные должности, в конечном итоге, это становится рутинным занятием. Однако, когда предстоит…

 

  • Как подобрать руководителя отдела продаж

    25.07.17

    Найти хорошего руководителя отдела продаж дело непростое. Подходить к вопросу поиска нужно крайне серьезно, ведь руководитель отдела продаж – это один ключевых специалистов компании, от которого зависит работа и развитие отдела, […]

  • Актуальные вопросы работодателей в условиях карантина

    13.05.20

    Специалисты кадрового агентства «Основа» отвечают на острые вопросы о взаимоотношениях работников и работодателей во время карантина. Принятые в связи с пандемией коронавирусной инфекции карантинные меры привели к глубокому кризису в […]

Комментариев пока нет, но вы можете стать первым

Добавить комментарий

Заявка отправлена

Спасибо за заявку! Скоро мы с Вами свяжемся.

Запрос отправлен

Спасибо за вопрос! Скоро мы с Вами свяжемся.

НАСТОЯЩИМ ВЫРАЖАЮ СОГЛАСИЕ

Обществу с ограниченной ответственностью «Кадровое агентство "ОСНОВА+» (ОГРН 1101690061098), расположенному по адресу: 420111, Республика Татарстан, город Казань, Вахитовский р-н, улица Право-Булачная, дом 13, офис 12. (далее – «Общество») Обрабатывать следующие мои персональные данные: фамилия, имя, отчество; пол; дата и место рождения; паспортные данные, в том числе, сведения об адресе регистрации; идентификационный номер налогоплательщика; номер страхового свидетельства обязательного пенсионного страхования; место фактического проживания; семейное положение и количество детей; сведения о полученном образовании; сведения о форме занятости и среднем размере месячного дохода и расхода; номера контактных телефонов; адрес электронной почты; сведения о наименовании работодателя, адресе места работы и должности; трудовом стаже; а также иные данные, предоставляемые мной Обществу в процессе заполнения анкеты на сайте Общества. В случае предоставления мною Обществу персональных данных третьих лиц, я заявляю и гарантирую, что мною получено согласие этих лиц на передачу их персональных данных Обществу и обработку этих персональных данных Обществом. Мое согласие распространяется на обработку моих персональных данных Обществом в следующих целях:
  • рассмотрение Обществом моих заявок, при котором производится оценка моей профессиональной квалификации и трудоспособности;
  • осуществление и выполнение функций, полномочий и обязанностей Общества, возложенных на него законодательством Российской Федерации, а также прав и законных интересов Общества;
  • оказание мне Обществом консультаций в целях содействия в трудоустройстве, а также с целью осуществления Обществом деятельности, связанной с управлением человеческими ресурсами;
Мое согласие распространяется на следующие действия общества по обработке моих персональных данных, осуществленные в указанных выше целях: сбор, запись, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, передача третьим лицам (предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление и уничтожение, как с использованием средств автоматизации, так и без использования таких средств. Настоящее Согласие действует в течение 1 (одного) года. Настоящее Согласие может быть отозвано мной путем подачи Обществу соответствующего письменного заявления. Заявление об отзыве настоящего Согласия может быть подано только мной лично, для чего я должен (должна) явиться в Общество с документом, удостоверяющим личность и подать сотруднику Общества соответствующее заявление, либо направить заявление на отзыв Согласия на юридический адрес Общества, в таком заявлении должны быть указаны мои паспортные данные, а моя подпись заверена нотариально. Между мной и Обществом достигнуто соглашение о том, что в случае отзыва мною настоящего Согласия Общество вправе продолжать обрабатывать мои персональные данные в целях исполнения Обществом требований законодательства. Настоящим я признаю и подтверждаю, что в случае необходимости предоставления моих персональных данных для достижения указанных выше целей третьему лицу, передачи Обществом принадлежащих ему функций и полномочий иному лицу, а равно при привлечении третьих лиц к оказанию услуг в указанных целях, Общество вправе в необходимом объеме раскрывать для совершения вышеуказанных действий информацию обо мне лично (включая мои персональные данные) таким третьим лицам, а также предоставлять таким лицам соответствующие документы, содержащие такую информацию.