Трудоустройство – это продажа соискателем рабочей силы, умений и навыков. Потенциальный работник хочет реализовать себя по возможности дороже. Работодатель или рекрутинговое агентство, ведя подбор персонала, стремится найти людей, гармонично вписывающихся в заданные критерии бюджета, обязанностей и желаемых компетенций.

На характер и результаты «торга» влияют различные объективные и субъективные факторы, в том числе психологическая уверенность претендента, уровень конкуренции, финансовое положение сторон и степень их заинтересованности в заключении трудового договора. Специалисты агентства по подбору персонала «Основа» в Казани предлагают вашему вниманию перечень приёмов, которые если не гарантируют трудоустройство, то существенно облегчат соискателю доступ в новый коллектив.

Успешное трудоустройство – пошаговая инструкция

Существуют базовые компоненты успешного устройства на работу – выверенное резюме и сопроводительное письмо к нему, заранее подготовленные ответы на каверзные вопросы во время интервью, продуманный внешний вид — одежда и причёска (это касается не только представительниц прекрасного пола).

Но есть не столь масштабные, но, тем не менее, существенные поведенческие факторы, которые повышают шансы в получении заветной должности. Преимущество этих приёмов в том, что они не потребуют тщательной подготовки и временны́х трат. Ненавязчиво заинтересовав работодателя или менеджера кадрового агентства, вы сумеете выделиться в шеренге претендентов и как минимум избежите участи тех коллег, чьи резюме отложат в сторону, не читая.

Знание этих методических приёмов пригодится тем, кому надо найти работу скорее или кто плотно загружен на текущей работе и не имеет лишнего времени скрупулезно редактировать резюме и часами штудировать сайты рекрутинговых агентств.

Заголовок резюме – первое впечатление о соискателе

В первую очередь убедитесь в том, что правильно написали заголовок резюме. В документе категорически запрещено слово «резюме» — это «первое правило бойцовского клуба»!  В заголовке указывается должность, которую вы хотите занять. Она либо берется из вакансии, на которую вы откликаетесь, либо предлагается вами самостоятельно, если в вакансии именно вашей специализации нет, но есть смежная или более общая.

Заголовок – самая заметная строчка в автобиографии, которая определяет, будет ли рекрутер читать бумагу и насколько тщательно.

Полезно внимательно изучить вакансию и подстроиться под требования организации, которая хочет найти менеджера. Если это менеджер по продажам продовольственных товаров, добавьте тип товаров в заголовок своего резюме. Это точно стоит сделать, если у вас есть реальный опыт продажи продуктов питания. Вы дадите посыл, выставите яркий позитивный флажок для работодателя: Я тот, кто вам нужен! Он увидит, что ваш профиль совпадает с его требованиями и изучит автобиографию более подробно.

Тестовое задание

Укажите в резюме или в сопроводительном письме, что готовы к выполнению тестового задания. Разумеется, это касается тех специальностей, где удаленный тест, в принципе, возможен – программисты, копирайтеры, SMM-менеджеры. Если вы хотите устроиться бухгалтером или продавцом, можно сказать, что готовы к испытательному сроку. Готовы к командировкам, сверхурочной работе, суточным дежурствам – смело об этом пишите! Не готовы – до поры оставьте это при себе.

Возможно, в компании, которая вам приглянулась, вообще отсутствует практика тестовых заданий. Ваш демарш преследует другую цель – продемонстрировать работодателю заинтересованность в сотрудничестве именно с ним, готовность побороться за место под солнцем. Вы как бы заранее проявляете покладистость и лояльность, желание показать, на что вы способны. Большинство работодателей и рекрутеров должны это оценить

Просите чуть меньше, чем сто́ите

Этим приёмом следует пользоваться с оглядкой, чтобы не стать жертвой прижимистого работодателя, который решит, что на покупке ваших талантов можно сэкономить. Снижайте планку на 10-15% от рынка только в том случае, когда деваться просто некуда. Вы сидите без работы, на текущей работе не платят зарплату или создалась невыносимая психологическая обстановка.

Если в вакансии уже указан уровень зарплаты, и он в целом ниже среднего по отрасли, то дальнейшее снижение запроса  может быть понято как свидетельство некомпетентности или неуверенности. Изучите уровень цен на рынке труда, продешевить вы всегда успеете!

Имейте в виду, что этот приём действует в основном на собственника компании, который стремится сократить расходы. Если поиском работников занимается штатный эйчар на окладе или компания по подбору персонала, ваша готовность получать меньше других может попросту не сработать.

Для контраста стоит подкрепить позиции, акцентировав внимание рекрутера на пункте «Ключевые навыки», в котором опишите себя как компетентного и конкурентоспособного работника, который обойдётся дешевле других соискателей.

Если вы претендуете на руководящую или высококвалифицированную работу, демпинг с вашей стороны неприемлем. Штучный специалист не может стоить дёшево.

Если новая компания предлагает вознаграждение меньшее, чем вы получаете сейчас, трижды подумайте, стоит ли менять место работы!

Общий знакомый

Технология работает в том случае, если в компании, куда вы хотите устроиться, трудится кто-то знакомый, готовый дать вам положительную или хотя бы нейтральную характеристику. Упоминание имени и фамилии вашего родственника, бывшего коллеги подсознательно склонит чашу весов в вашу пользу. Напишите, что слышали много хорошего о коллективе и условиях работы в нём, сделали выбор на основании рекомендации. Рекрутер почти наверняка не станет перепроверять ваши связи, ему будет достаточно открыть список корпоративных телефонов и увидеть названную вами фамилию.

Важно, чтобы репутация и статус человека, которого вы упоминаете в сопроводительном письме, были достаточно высоки. Если ваш знакомый пользуется реноме склочника или вот-вот уволится по собственному желанию, ссылка сработает против вас.

И на солнце есть пятна

Задача резюме – оставить о соискателе максимально благоприятное впечатление. Однако если вы представите себя этаким человеком с нимбом над головой, это может вызвать справедливое недоверие: «Так не бывает». В сопроводительном письме уместно с долей самоиронии рассказать о паре слабостей. Это покажет, что вы не идеальный робот-исполнитель, а живой человек.

Разумеется, не следует признаваться, что вы страдаете непунктуальностью, всё время опаздываете на встречи и любите спать до полудня. А вот признаться, что страдаете избыточным перфекционизмом и гиперответственностью, в результате чего можете иногда просрочить дедлайн, – можно.

Хотя многое зависит от того, на какую должность вы претендуете. Лучше сознавайтесь только в тех недостатках, которые не критичны в будущей работе. Признание лучше делать с толикой юмора. Скажите, например, что остро реагируете на критику, но после чашки крепкого кофе это проходит. Но с юмором перебарщивать не стоит, бывают вакансии, где он просто неуместен.

Если первый этап отбора персонала вы все-таки прошли, и вам предстоит интервью, вот несколько практических советов, как пройти собеседование достойно.

Лучшее время – 10.30 во вторник

Разумеется, это условная рекомендация, тем более что время чаще всего назначает рекрутер. Но если вам предложено выбрать удобные часы, выбирайте именно эти. Понедельник, как известно, день тяжелый. То же самое касается самого начала рабочего дня. После обеда и в конце недели эйчар подсознательно думает об отдыхе. Передобеденные часы во вторник – оптимальное время для позитивного контакта и успешного прохождения собеседования, хотя… — это не точно.

Цвет имеет значение

Стремясь произвести максимально выгодное впечатление, продумайте цвет одежды. Психологи доказали соответствие сильных сторон характера человека и преобладающих расцветок наряда.

Вот таблица идеального соответствия:

Самым неудачным цветом для собеседования признан оранжевый, считается, что он выдает некомпетентность и легкомысленность. Не стоит также ходить на интервью в желтом и зеленом. Белый верх нужно сочетать с чёрным низом. Для трудоустройства в серьезные организации недопустимы вольные уличные, а тем более пляжные наряды. Даже если на дворе стоит тридцатиградусная жара, постарайтесь выглядеть достойно должности, на которую претендуете.

Возраст собеседника

Интервью с вами может проводить как умудренный руководитель компании в возрасте, так и молодой эйчар. Для каждого возраста интервьюера есть маленькие секреты, помогающие привлечь его на вашу сторону.

Общаясь с представителем молодого поколения (до 30 лет), говорите о своей мультизадачности и демонстрируйте примеры достижений на прежних рабочих местах. Если перед вами человек среднего возраста (30-50 лет), акцентируйте внимание на творческом потенциале и балансе между работой и личной жизнью.  Представителю старшего поколения говорите о том, как вы работоспособны и умеете прислушиваться к мнению наставников. Наконец, если с вами говорит патриарх за 70, ни в коем случае не критикуйте предыдущих нанимателей, даже если есть повод.

Вербальный и невербальный контакт

Во время интервью важно расположить к себе собеседника естественными реакциями и речью, установить с ним живой позитивный контакт на подсознательном уровне. Полезно периодически «зеркалить» интервьюера, ненавязчиво повторяя его жесты, только не постоянно, и с учетом разделения жестов на «мужские» и «женские».

Войдя в комнату и садясь за стол, не молчите как рыба! Сделайте комплимент собеседнику, похвалите интерьер, скажите пару слов о погоде, Главное — сделать это ненавязчиво и оптимистично. В англоязычной психологии это называется small talk, малая беседа, из которой незаметно вытекает успех беседы большой.

Следите за руками

Положение рук во время интервью напрямую влияет на его успех или провал. Предпочтительно сидеть с раскрытыми ладонями, демонстрируя откровенность и готовность к диалогу. Не сцепляйте пальцы в замок, не стоит также неподвижно держать руки ладонями вниз на столе или на коленях. Умеренная жестикуляция допустима, однако махать руками перед лицом интервьюера, барабанить пальцами по столу или иным образом проявлять признаки  расстроенных нервов не следует.

В литературе по практической психологии и на сайтах кадровых агентств можно найти множество других уловок, облегчающих контакт при трудоустройстве. Попробуйте, например, предложить рекрутеру «рассказать то, чего нет в резюме». Собеседник, а тем более собеседница стопроцентно заинтересуется! Спросите, почему для интервью выбрали именно вас. Не стесняйтесь хвалить компанию работодателя (а уже потом самого себя).

Каждое устройство на работу неповторимо, во время собеседования сталкиваются индивидуальности со своими характерами, жизненными приоритетами, сиюминутным дурным или хорошим настроением. Умейте быстро оценивать ситуацию и перестраиваться, не теряя естественной жизнерадостности, делового настроя и присутствия духа.